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关于逼单，这些方法能帮到你
教育咨询师都知道要想成交逼单少不了，但逼单是一项技术活，用力太猛接把家长劝退，用力太轻，不痛不痒，家长把你的话当耳边风。
教育咨询师天天在谈逼单，今天老师来聊聊如何科学逼单。
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追究溯源，找准难点
咨询管理者一直在教教育咨询师如何逼单，为何不思考一下家长迟迟没有成交的原因？是受政策影响的问题、是课程产品的问题、服务的问题还是教育咨询师销售技巧的问题，亦或是时机不成熟？任何事情都要讲究天时地利人和。
当下能存在的品牌的课程产品毋庸置疑，服务也是在不断完善中，现在和君老师和教育咨询师一起分析逼单的时机和原因。把握好面咨的时机，掌握好家长无意透露的内心想法。然后对症下药，采取合适的方法。这样，逼单就不会显得那么“强硬”，而是水到渠成的事情。
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把握时机，掌握信息当家长释放了以下几个信号，教育咨询师就要注意把握时机，掌握家长内心的想法：
1、介意价格，你们价格贵（一边说贵，一边在还停留下来听教育咨询师说）。
2、询问家庭成员的另一方，或者直接问你们跟竞品的差异（想要更确定自己的选择没有错，展示机构口碑、课程产品优势的时候到了）。
3、询问辅导流程。家长问具体怎么应该怎么做，辅导流程（恭喜你，家长基本上想要确定下来了，把辅导流程，产品优势讲清楚，赶紧准备刷卡机吧）。
4、翻阅机构的资料，犹豫不决，但没有急于想离开（这个时候，你需要更深层挖掘家长的疑虑究竟在哪里）。
5、主动要折扣或优惠（这种情况是最常见，也是失败几率最大的，这时候教育咨询师要稳住，不能随便放折扣，必须让家长觉得折扣很难得，保证体现课程产品价值，家长最后才会下决定）。
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对症下药，讲求方法
当家长出现以上5种情况，教育咨询师就要马上去逼单，确定下来了。如何逼单呢？这时，教育咨询师需要对症下药，讲求方法。
打破心理壁垒
大多数教育咨询师在结束面咨的时候根本不敢要求，想想看，你做面咨的时候每一次都有要求吗？没有。
要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。很多教育咨询师干了一段时间就干不下去了，不是因为别的，是自己被自己打败了，被拒绝了几次，害怕家长继续拒绝，干脆就不联系家长了，最后只好辞职不干。所以，教育咨询师做好咨询工作的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理。
思考家长为什么不签单
教育咨询师总是抱怨家长在拖，其实是教育咨询师在拖，不去改变。等家长改变，是不可能的！不签单肯定有你没做到位的地方，没有考虑家长的疑虑。这个时候教育咨询师就要思考：课程产品、师资水平和辅导流程等是否没有讲解到位，是否哪一点还需要详细阐述。
将心比心
要知道家长究竟在想些什么，担心什么？还有什么顾虑？帮助家长解决一些事情，对家长的疑问认真负责，详细解答清楚，让家长感受教育咨询师的工作态度。
假设成交法
假设成交法指的是当你发现要求家长报名的时机已经成熟时，你不必问家长买不买，你问家长的应该是一个选择性的问题。（如：刷卡还是现金）
优惠政策
作为最后的杀手锏，面咨筹码一定要抓住家长心里，断定家长一定会签单，但是还差点火候，这个时候通过铁三角配合，或者最后通牒（如限时优惠，特殊申请），逼迫家长下决心。
常用话术
“请把名字签在这里”、麻烦确认一下这个条款”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。
回马枪
这种方法通常适用于当你用尽所有努力后，家长仍然不签单，完全不能够说服家长，同时家长也不愿意告诉教育咨询师真正的拒绝原因是什么。
教育咨询师送别家长时，可以再问这位家长：“小明妈妈/小明爸爸，在离开之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？请问您今天定不下来的原因是什么呢？”这时候家长大多会答应教育咨询师的请求。搞清楚家长最后的疑虑点，再次进行面咨逼单。
暂时放弃
以退为进，不要在一些“顽固型家长”身上浪费太多时间，慢慢来，只要家长不把教育咨询师忘了。
逼单是面咨过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以，很多教育咨询师在拿捏逼单的度时，要不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
报告名称：《2021年中国教育培训行业发展趋势报告》
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